久久综合给合久久狠狠狠974色|亚洲成熟丰满熟妇高潮xxxxx|国产又黄又黄又大又粗又爽的视频|日韩久久久精品无码一区二区三区|中文字幕无码乱人伦一区二区三区|国产成人无码区免费内射一片色欲|亚洲av无码久久精品一区二区三区

咖啡月卡真相是啥?肯德基這把“如意算盤”打得妙

2019-10-14 11:23:08  閱讀:1  來(lái)源:

中國(guó)咖啡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多激烈,相信營(yíng)銷君不說(shuō),大家也都心知肚明。戰(zhàn)局中的咖啡品牌,都想出了各種辦法來(lái)吸引消費(fèi)者,就連快餐品牌肯德基也加入了進(jìn)來(lái)。

一個(gè)月前,肯德基賣起了“咖啡月卡”,花28元辦卡后的一個(gè)月內(nèi),消費(fèi)者每天只需花一元就能喝到一杯現(xiàn)磨咖啡。把“咖啡價(jià)格戰(zhàn)”打到如此地步,肯德基到底在賣一壺什么藥?

◆◆◆◆◆

肯德基“咖啡月卡”成效如何

我們先來(lái)了解一下肯德基“咖啡月卡”的使用規(guī)則。據(jù)肯德基小程序官方介紹,消費(fèi)者只要購(gòu)買這張價(jià)值28元的咖啡月卡,在30天內(nèi),每天都可以以1元的價(jià)格享受指定中杯現(xiàn)磨美式或拿鐵咖啡一杯。

咖啡月卡真相是啥?肯德基這把“如意算盤”打得妙

肯德基的中杯美式和拿鐵,市場(chǎng)定價(jià)是14元和16元,相當(dāng)于辦卡后各買一杯美式和拿鐵,你就回本了。如此看來(lái),簡(jiǎn)直是“打到骨折”的便宜。

并且,雖然月卡已經(jīng)上線一個(gè)多月了,也沒(méi)有完全售罄。營(yíng)銷君去肯德基售賣該月卡的“口袋炸雞店”小程序中了解到,該月卡的訂單量目前在20.8萬(wàn)張,而K-COFFEE咖啡包月卡限量50萬(wàn)張。也就是說(shuō),肯德基也沒(méi)打算依靠饑餓營(yíng)銷來(lái)做話題。

營(yíng)銷君也去網(wǎng)絡(luò)上了解了一些購(gòu)買者對(duì)肯德基一元咖啡的看法,大多數(shù)人對(duì)此營(yíng)銷策略的看法都是積極的。畢竟咖啡的味道其實(shí)都相差不大,瑞幸的羊毛就夠大家薅了,現(xiàn)在還來(lái)了一款更便宜的,自然也能大受歡迎。

那么問(wèn)題就來(lái)了,售賣如此低價(jià)的咖啡月卡,肯德基不會(huì)虧本嗎?

◆◆◆◆◆

一元咖啡的營(yíng)銷邏輯

據(jù)營(yíng)銷君了解,一杯咖啡的成本大概在3元~4元左右,肯德基賣出一杯咖啡,會(huì)虧損2元~3元,如果量大起來(lái),這也不是一筆小數(shù)目。那么,肯德基到底在賺什么錢呢?

咖啡月卡真相是啥?肯德基這把“如意算盤”打得妙

其實(shí),肯德基賣咖啡月卡,重點(diǎn)或許根本不在咖啡,而是品牌在營(yíng)銷方面的其他布局。

1.銷售返利實(shí)現(xiàn)裂變傳播

首先,我們需要了解的是,這張咖啡月卡,只能在肯德基的“口袋炸雞店”小程序里購(gòu)買,而這個(gè)小程序卻是用的“銷售返利”政策。每個(gè)人都可以在小程序上開店,通過(guò)發(fā)出個(gè)人銷售鏈接,每2單成交,就送“店主”一杯咖啡,這也激發(fā)了消費(fèi)者推廣月卡的積極性??系禄拇匀酥煲积垺⒙龟系热艘苍谏厦骈_了店。

咖啡月卡真相是啥?肯德基這把“如意算盤”打得妙

如此一來(lái),通過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)的巧妙設(shè)置,肯德基取得了效果極佳的裂變式營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)。而且,還能為肯德基小程序“口袋炸雞店”制造一些曝光度,有利于以后的活動(dòng)建設(shè)。

2.為線下門店引流

咖啡月卡還有一個(gè)規(guī)則,那就是僅限于在線下門店使用。消費(fèi)者去門店購(gòu)買咖啡,很容易帶動(dòng)其他商品的銷量。你想想,你點(diǎn)了一杯咖啡,總要配點(diǎn)小點(diǎn)心吧?

與肯德基有著同樣營(yíng)銷邏輯的還有宜家的1元冰淇淋。有多少消費(fèi)者是為了吃個(gè)便宜的冰淇淋,不惜繞宜家一大圈,然后購(gòu)物袋里莫名多了很多本來(lái)沒(méi)想過(guò)要買的宜家商品的?

咖啡月卡真相是啥?肯德基這把“如意算盤”打得妙

肯德基這一招雖然是打得漂亮,但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此的看法也不太一致。有的人認(rèn)為,咖啡就應(yīng)在20元~30元之間,肯德基如此操作,有擾亂咖啡市場(chǎng)“潛規(guī)則”的可能。但營(yíng)銷君認(rèn)為,中國(guó)咖啡市場(chǎng)早在去年開始就已經(jīng)發(fā)生很大變化了,現(xiàn)在不過(guò)是品牌多了,玩法多了而已。

未來(lái),隨著咖啡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,這種不從咖啡本身賺錢的模式無(wú)疑會(huì)發(fā)展壯大。其他品牌也可以根據(jù)此思路,來(lái)尋找一條適合自己品牌的“咖啡玩法”。


阿克陶县| 涿鹿县| 丹巴县| 嘉荫县| 六枝特区| 榆林市| 喀什市| 六盘水市| 白水县| 苍山县| 河曲县| 崇义县| 板桥市| 泸水县| 道孚县| 桂阳县| 怀远县| 额尔古纳市| 定安县| 石狮市| 永平县| 寻乌县| 阿合奇县| 常宁市| 榆林市| 青川县| 福安市| 丰都县| 宾阳县| 万盛区| 庆安县| 云和县| 朝阳区| 太湖县| 左权县| 荣昌县| 新营市| 石楼县| 迁西县| 同德县| 修武县|