巫 強(qiáng)1,2，劉志彪1

1．，南京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系講師，南京大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)研究所研究員

2．南京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長，博士生導(dǎo)師

[摘要]雙邊交易市場平臺（專業(yè)化市場）是構(gòu)建國家價值鏈的有效途徑，山寨手機(jī)行業(yè)正是依賴華強(qiáng)北市場這一典型專業(yè)化市場而成功構(gòu)建出國家價值鏈的雛形。本文從分析山寨手機(jī)行業(yè)與傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的差異出發(fā)，提出雖然在售后服務(wù)環(huán)節(jié)上缺失，但山寨手機(jī)價值鏈?zhǔn)且灾圃鞝I銷為主導(dǎo)的購買者驅(qū)動型價值鏈。同時對山寨手機(jī)行業(yè)國家價值鏈的分析表明我國制造業(yè)以雙邊交易平臺為途徑來構(gòu)建國家價值鏈必須具備多層次的需求條件、成熟的產(chǎn)業(yè)背景與廠商的適應(yīng)性創(chuàng)新行為這三大條件。針對山寨模式下國家價值鏈發(fā)展存在規(guī)模與技術(shù)參差不齊、低端市場依賴與價值鏈環(huán)節(jié)尚需完善等內(nèi)生瓶頸，本文提出依靠專業(yè)化市場向單邊市場平臺模式的自發(fā)對接與政府在專業(yè)化市場的功能引導(dǎo)來突破這些瓶頸。

[關(guān)鍵詞]國家價值鏈；全球價值鏈；山寨手機(jī)；雙邊交易平臺；專業(yè)化市場

一、引言

我國改革開放以來所取得的巨大經(jīng)濟(jì)成就在很大程度上是由于我國充分發(fā)揮了自身稟賦優(yōu)勢與低成本生產(chǎn)優(yōu)勢，積極切入到全球價值鏈的生產(chǎn)制造和組裝環(huán)節(jié)中，成功地融入跨國公司所主導(dǎo)的全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。但是近年來人民幣不斷升值，企業(yè)用工成本和國內(nèi)資源成本持續(xù)上升，我國制造業(yè)企業(yè)融入外資主導(dǎo)全球價值鏈的優(yōu)勢逐步被抵消。長期處于全球價值鏈低端導(dǎo)致我國企業(yè)處于悲慘增長（卓越、張珉，2008），東西部地區(qū)差異增大（劉志彪、張少軍，2008），國家競爭優(yōu)勢難以升級（張杰、馮彩，2008）。這就提出了一個具有重要現(xiàn)實(shí)意義的問題：我國如何才能從外資主導(dǎo)全球價值鏈中突破出來，掌握價值鏈的主導(dǎo)權(quán)？構(gòu)建國家價值鏈來取代全球價值鏈，并以此推動我國制造業(yè)自主創(chuàng)新發(fā)展，這是解決該問題的根本途徑（Schmitz，2004；劉志彪、張杰，2007；張杰、劉志彪，2009）。

我國企業(yè)構(gòu)建國家價值鏈的兩種可行途徑分別是雙邊交易平臺載體模式（專業(yè)化市場）與單邊市場平臺載體模式（張杰、劉志彪，2009）。雖然市場競爭的內(nèi)生選擇與淘汰機(jī)制發(fā)揮日益重要的作用，但以領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)存在為前提的單邊市場平臺載體模式在我國成功的案例不多，制造業(yè)中具有國際競爭力的本土領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)尚不多見。與此同時，各類專業(yè)化市場在我國普遍存在，它們天然符合我國本土消費(fèi)者需求特征；同時由于政府功能模塊能方便嵌入該模式，地方政府在發(fā)展專業(yè)化市場上能發(fā)揮所長，積極性更高。所以相比較之下，雙邊交易平臺模式是構(gòu)建國家價值鏈更為可行的一條路徑。

山寨手機(jī)產(chǎn)生于我國本土經(jīng)濟(jì)發(fā)展與改革轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實(shí)過程，同時又與我國成功切入全球價值鏈的背景緊密相關(guān)，也是在全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不多見的獨(dú)特現(xiàn)象。山寨手機(jī)價值鏈以深圳華強(qiáng)北市場這一專業(yè)化市場為紐帶發(fā)展而成，山寨手機(jī)行業(yè)已經(jīng)孕育出國家價值鏈雛形，成為研究國家價值鏈產(chǎn)生、演變與發(fā)展機(jī)理的生動案例。本文正是基于這一判斷，從山寨手機(jī)行業(yè)這一視角來研究國家價值鏈的構(gòu)建機(jī)理；通過山寨手機(jī)與傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈與價值鏈的比較分析凸顯山寨手機(jī)行業(yè)的本質(zhì)特征，以此分析以雙邊交易平臺模式為途徑促進(jìn)國家價值鏈構(gòu)建的必備條件，同時指出該途徑下國家價值鏈構(gòu)建的發(fā)展瓶頸以及突破對策。

二、山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈：基于傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的比較

山寨手機(jī)的出現(xiàn)乃至流行是一個新興的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。自2008年以來，山寨手機(jī)已經(jīng)對以諾基亞、摩托羅拉為代表的傳統(tǒng)手機(jī)造成了強(qiáng)大沖擊，甚至儼然成為后者不得不重視乃至學(xué)習(xí)的對象。雖然山寨手機(jī)與傳統(tǒng)手機(jī)都屬于移動通訊終端，但從我國通信行業(yè)管理政策、產(chǎn)品特征、品牌培育與市場定位等各方面分析，這兩類手機(jī)差異很大；更重要的是它們在產(chǎn)業(yè)鏈組織方式上存在根本性區(qū)別，所以本文認(rèn)為山寨手機(jī)行業(yè)獨(dú)立于傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)。山寨手機(jī)與傳統(tǒng)手機(jī)之間的競爭不僅僅是生產(chǎn)競爭性產(chǎn)品廠商之間的競爭，而且是行業(yè)與行業(yè)之間的競爭，是兩條差異產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭。

第一，兩種手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)存在根本差異。山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)更簡單，是“中心—外圍”結(jié)構(gòu)，區(qū)別于傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)。雖然兩類手機(jī)的生產(chǎn)工藝流程并沒有根本差異，但是山寨手機(jī)所采用芯片的技術(shù)集成度大大高于傳統(tǒng)手機(jī)。山寨手機(jī)全部使用聯(lián)發(fā)科提供的MTK手機(jī)基帶芯片，該芯片在集成性能上的技術(shù)突破導(dǎo)致山寨手機(jī)的研發(fā)過程幾乎被省略，技術(shù)門檻大幅降低，產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)被縮短。終端手機(jī)制造商在傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中只具有相對的重要地位，但在山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中居于核心地位，手機(jī)模具制造商、工業(yè)設(shè)計與手機(jī)設(shè)計企業(yè)、相關(guān)軟硬件配套生產(chǎn)廠商都是圍繞其運(yùn)營。聯(lián)發(fā)科雖然居于上游，但基于其在世界手機(jī)芯片市場中的相對弱勢地位，聯(lián)發(fā)科并不試圖對山寨手機(jī)終端制造商的核心地位施加明顯的影響。所以山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈屬于“單核型”的“中心—外圍”結(jié)構(gòu)，而傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯尚酒圃焐膛c終端手機(jī)制造商所主導(dǎo)的“雙核型”的鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)。

第二，兩條產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制存在差異，市場治理而不是關(guān)系型契約成為山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)治理模式。

傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部圍繞“雙核”組成封閉式的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，在這類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中，關(guān)系型契約是主導(dǎo)治理模式。傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈從芯片研發(fā)與制造環(huán)節(jié)開始，到各種應(yīng)用程序開發(fā)階段為止，所有環(huán)節(jié)必須環(huán)環(huán)嵌套，必須在芯片制造商與終端手機(jī)制造商的共同指揮下實(shí)現(xiàn)精密對接；這兩者之間的協(xié)調(diào)更為重要，由于芯片組功能復(fù)雜，差異化明顯，所以芯片制造商所生產(chǎn)的特定款型芯片組只為相應(yīng)終端手機(jī)制造商的特定型號手機(jī)所量身打造，例如高通的MSM6550芯片組僅為三星Glyde、黑莓8130等機(jī)型所采用。此外由于代工生產(chǎn)的制造外包現(xiàn)象在終端手機(jī)組裝制造環(huán)節(jié)普遍存在，所以傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈在代工制造環(huán)節(jié)治理中采用超市場契約（劉東、徐忠愛，2004），發(fā)包方直接對代工廠的經(jīng)營管理決策施加影響，這種涉及經(jīng)營管理決策的交易在純粹自由市場交易中難以實(shí)現(xiàn)，只有通過關(guān)系型契約才能實(shí)現(xiàn)。

雖然同樣存在產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同環(huán)節(jié)之間的上下游關(guān)系，但是山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的整合與運(yùn)作都基于深圳華強(qiáng)北市場這一雙邊交易平臺，它是將山寨手機(jī)制造商與其上游環(huán)節(jié)粘合起來的核心平臺。首先，華強(qiáng)北市場集聚大量山寨手機(jī)的上游環(huán)節(jié)廠商，是山寨手機(jī)制造商采購各類投入品的來源市場。作為終端環(huán)節(jié)，山寨手機(jī)制造商不用離開華強(qiáng)北市場就能方便地從芯片制造、模具制造等上游環(huán)節(jié)采購各類零配件，從手機(jī)設(shè)計公司與工業(yè)設(shè)計公司獲得必需的設(shè)計方案。其次，華強(qiáng)北市場集聚大量山寨手機(jī)的終端制造商，是上游環(huán)節(jié)廠商銷售各自產(chǎn)品的目標(biāo)市場。山寨手機(jī)制造商雖然平均規(guī)模較小但數(shù)量眾多，整體對于各類零配件的需求巨大。再次，華強(qiáng)北市場是山寨手機(jī)制造商批發(fā)與零售成品的主要市場，吸引著來自全國乃至全球的采購商。上游廠商、下游廠商與批發(fā)商甚至終端消費(fèi)者匯集到華強(qiáng)北市場內(nèi)頻繁交易，構(gòu)成高度集聚態(tài)勢，迅速提升交易效率，累積形成強(qiáng)大的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和輻射示范效應(yīng)。

市場治理之所以能夠成為山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)治理機(jī)制，其原因還在于采用高集成度的MTK芯片后，手機(jī)生產(chǎn)已屬于標(biāo)準(zhǔn)程度較高的組裝生產(chǎn)模式。一方面，手機(jī)功能已經(jīng)在MTK芯片中事先被設(shè)定，導(dǎo)致山寨手機(jī)在功能層面上高度同質(zhì)且標(biāo)準(zhǔn)化。山寨手機(jī)制造商只需要完成零配件的組裝工作，所以其本質(zhì)上是組裝廠，而不是真正意義上的制造商。另一方面，各類零配件也是高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，山寨手機(jī)的每個零配件都可以由大量成熟企業(yè)提供。當(dāng)技術(shù)門檻接近于零時，在華強(qiáng)北市場這一外部競爭性市場上，任何達(dá)到最低資本要求的廠商都能穩(wěn)定持續(xù)獲得各類標(biāo)準(zhǔn)化零配件并組裝生產(chǎn)，不需要建立上下游關(guān)系型契約。

第三，山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的特殊性還在于其大部分環(huán)節(jié)中廠商數(shù)量多，橫向競爭性極強(qiáng)，同時還伴隨著縱向的高度分工。傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)中都存在少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)廠商，所以各環(huán)節(jié)都由少數(shù)寡頭所控制，上下游寡頭間存在密切協(xié)作。但山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈則相反，絕大多數(shù)環(huán)節(jié)的廠商都為數(shù)眾多，彼此之間存在激烈競爭。華強(qiáng)北市場中為山寨手機(jī)提供手機(jī)設(shè)計服務(wù)和軟硬件配套的企業(yè)各有3000多家，整機(jī)裝配企業(yè)也有數(shù)千家。高集成度的MTK手機(jī)芯片導(dǎo)致進(jìn)入山寨手機(jī)行業(yè)的技術(shù)壁壘接近于零，山寨手機(jī)生產(chǎn)流程只需要簡單組裝即可完成，所以其行業(yè)進(jìn)入的資本壁壘也不高，這些都為大量社會資本涌入山寨手機(jī)終端制造環(huán)節(jié)清除了障礙。同時，終端制造環(huán)節(jié)大量廠商進(jìn)入勢必在上游環(huán)節(jié)形成廠商進(jìn)入的巨大吸引力。由于MTK芯片鎖定了山寨手機(jī)的基本功能，數(shù)量眾多的山寨手機(jī)制造商只能在提供外延功能和外觀設(shè)計創(chuàng)新中尋找競爭優(yōu)勢，這導(dǎo)致上游手機(jī)設(shè)計公司、手機(jī)模具制造企業(yè)的大量涌現(xiàn)就成為必然。在橫向競爭白熱化的同時，山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈還存在高度的垂直專業(yè)化細(xì)分。手機(jī)組裝所需的每一個細(xì)微零部件，如液晶屏、耳機(jī)甚至防塵網(wǎng)等都有眾多專業(yè)廠商生產(chǎn)。激烈的橫向競爭與高度的垂直化專業(yè)分工相結(jié)合，極大提升山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的反應(yīng)速度與彈性。山寨手機(jī)制造商只需要45天就可以完成從設(shè)計研發(fā)到交貨的全過程，這保證其始終能快速滿足市場需求的最新變動，成為其與傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈競爭時的核心優(yōu)勢。

三、價值鏈重構(gòu)：山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈演變的必然結(jié)果

理論分析表明，產(chǎn)業(yè)鏈的變化主要體現(xiàn)為行業(yè)生產(chǎn)環(huán)境與生產(chǎn)組織方式的改變，由此迫使微觀廠商必須調(diào)整其獲取價值的戰(zhàn)略途徑，從而行業(yè)價值鏈必然隨之產(chǎn)生適應(yīng)性調(diào)整。身處于我國華南地區(qū)完備的電子產(chǎn)品零配件配套體系，山寨手機(jī)在產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)上與傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的根本性差異顯然會引發(fā)價值鏈重構(gòu)。

它依托華強(qiáng)北市場構(gòu)建出國家價值鏈雛形，區(qū)別于傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)中跨國公司主導(dǎo)的全球價值鏈。自產(chǎn)生伊始，山寨手機(jī)價值鏈的主導(dǎo)權(quán)便始終為本土山寨手機(jī)制造商牢牢掌控，它是典型的國家價值鏈；這一國家價值鏈扎根于深圳華強(qiáng)北市場，與諾基亞等跨國公司所主導(dǎo)的全球價值鏈既有平行，又有交叉甚至沖突。山寨手機(jī)與傳統(tǒng)手機(jī)相比，兩者價值鏈的最直觀差異在于前者價值鏈不完整，缺乏售后服務(wù)這一價值環(huán)節(jié)。這是山寨手機(jī)價值鏈被稱為國家價值鏈雛形的主要原因，而這又源自于山寨手機(jī)的市場定位。它放棄售后服務(wù)環(huán)節(jié)的目的在于節(jié)約成本，極大化滿足低端手機(jī)市場上消費(fèi)者對于低廉價格的高度偏好。面對手機(jī)高昂的維修費(fèi)用，低端手機(jī)市場消費(fèi)者寧可將其淘汰更新，能接受缺少售后配套服務(wù)這一安排。

山寨手機(jī)價值鏈的特殊性還在于：制造和營銷環(huán)節(jié)是價值鏈中創(chuàng)造價值的主導(dǎo)環(huán)節(jié)，其運(yùn)行中制造和營銷環(huán)節(jié)創(chuàng)造價值比重更高，利潤核心環(huán)節(jié)顯著右偏，這區(qū)別于傳統(tǒng)手機(jī)價值鏈“兩端高、中間低”的利潤分布格局。制造環(huán)節(jié)中山寨手機(jī)制造商雖然平均規(guī)模并不大，多為中小企業(yè)，但是其優(yōu)勢在于自身強(qiáng)大的終端集成能力。在激烈的市場競爭壓力下，這些廠商將制造效率與靈活性發(fā)揮到極致；雖然單個廠商產(chǎn)量并不太多，但是在小批量、多樣化生產(chǎn)中保持低成本。它們通過華強(qiáng)北市場連接各類上游企業(yè)，一方面是利用上游企業(yè)之間激烈的供給競爭獲取定價話語權(quán)以壓縮成本，另一方面是實(shí)現(xiàn)完全的柔性生產(chǎn)體系，最小化存貨成本。所以山寨手機(jī)制造商能在制造環(huán)節(jié)中獲取豐厚利潤，尤其在山寨手機(jī)發(fā)展前期利潤率極高。

在營銷渠道選擇上，考慮到現(xiàn)有零售分銷體系對制造商的縱向壓榨，山寨手機(jī)制造商放棄傳統(tǒng)連鎖賣場，而建立了以代理為主的銷售渠道，采用電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺和批發(fā)等形式。起初其目標(biāo)市場主要分布在二三線城市和農(nóng)村市場，與其產(chǎn)品定位保持一致。由于山寨手機(jī)發(fā)展初期處于國家政策的灰色地帶，山寨手機(jī)制造商在選擇銷售代理時，大多基于信任度較高的同鄉(xiāng)或同行關(guān)系，從而形成封閉式銷售體系，以民間的非正式信用來替代缺失的正式信用。一旦建立起穩(wěn)定可信的代理關(guān)系后，山寨手機(jī)制造商會給與渠道商大量讓利，充分調(diào)動后者積極性，目的在于加速產(chǎn)品流動，加快出貨速度。這種制度安排一方面能大大縮短產(chǎn)品生命周期，依靠快速的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)與更新來滿足市場需求的快速變動；另一方面，依靠流通速度加快來保證山寨手機(jī)制造商利潤總額上升。這兩者以速度優(yōu)先、緊密互利的合作模式是山寨手機(jī)能在在我國中低端手機(jī)市場獲取市場優(yōu)勢，確立本土山寨手機(jī)制造商對該價值鏈主導(dǎo)權(quán)的又一保證。

在Gereffi（1999）的基礎(chǔ)上，張輝（2006）將價值鏈分為三類：購買者驅(qū)動、生產(chǎn)者驅(qū)動和混合型價值鏈。傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)價值鏈屬于典型的混合型價值鏈，山寨手機(jī)價值鏈更接近于購買者驅(qū)動價值鏈。雖然其價值鏈終端不存在勢力強(qiáng)大的大買家，但是山寨手機(jī)制造商對市場需求變動始終保持敏銳觸覺，對于市場流行趨勢、用戶功能需求高度重視，這使得市場需求直接決定廠商研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)決策，令山寨手機(jī)價值鏈成為事實(shí)上的購買者驅(qū)動型價值鏈。表1詳細(xì)總結(jié)了兩類手機(jī)價值鏈的特征。

四、我國構(gòu)建國家價值鏈的條件分析：山寨手機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗

山寨手機(jī)行業(yè)能從傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)中突破跨國公司主導(dǎo)的俘獲型關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從跨國公司主導(dǎo)的全球價值鏈中衍生出扎根于本土市場，并向國際市場延伸的國家價值鏈，必然有其支撐條件。多層次的本土市場需求條件、成熟的產(chǎn)業(yè)背景與適應(yīng)性創(chuàng)新行為是保證其產(chǎn)生并迅速發(fā)展的三大條件。

第一，多層次的本土市場需求條件為山寨手機(jī)國家價值鏈保留必要的市場空間。中國市場的特殊性在于地區(qū)差異、城鄉(xiāng)差異與行業(yè)差異的廣泛存在導(dǎo)致對于手機(jī)的需求水平層次多樣化，高、中、低端市場并存。雖然理論上這些不同層次市場彼此搭配存在過渡，但事實(shí)上它們之間存在明顯“斷層”與“分離”現(xiàn)象；尤其是在規(guī)模龐大的低端市場上，受到自身收入的硬約束，消費(fèi)者更關(guān)注低廉的價格與實(shí)用的性能，而不是品牌與時尚等因素，這與高端手機(jī)市場上消費(fèi)者傾向截然不同。外資主導(dǎo)全球價值鏈在中國市場的重點(diǎn)定位始終在中高端市場，但這也不可避免導(dǎo)致其忽視低端市場。但正如Prahalad（2004）所述，金字塔底同樣也存在財富；低端市場中雖然消費(fèi)者收入有限，但我國低端市場范圍廣闊，隨著傳統(tǒng)社會向信息社會轉(zhuǎn)型，低收入消費(fèi)者同樣需要便利的信息交流工具。只要手機(jī)價格能足夠低廉，我國低端手機(jī)市場就能爆發(fā)出旺盛的購買力。

山寨手機(jī)制造商早期大多是從為外資主導(dǎo)全球價值鏈代工開始起步，深悉我國低端手機(jī)市場上存在巨大市場空白，紛紛以“山寨”形式轉(zhuǎn)型為終端手機(jī)制造商。由于外資主導(dǎo)手機(jī)全球價值鏈對于低端市場的忽視，山寨手機(jī)制造商一方面并沒有遭遇到在全球價值鏈下源自跨國公司的強(qiáng)大壓制，另一方面在起步階段由于潛在市場容量遠(yuǎn)大于廠商供應(yīng)量，彼此間市場競爭不甚激烈，利潤豐厚，從而在起步階段順利積累后續(xù)發(fā)展的資本。我國多層次的復(fù)雜市場需求條件導(dǎo)致外資手機(jī)廠商采取同步搶占或全面滲透各層次市場的戰(zhàn)略成為不可能，也為山寨手機(jī)在低端市場上的起步保留了必需的市場空間。發(fā)展中大國人口眾多、幅員遼闊而內(nèi)部發(fā)展差異與收入差異普遍存在的現(xiàn)實(shí)能為國家價值鏈構(gòu)建提供在特定細(xì)分市場上的需求基礎(chǔ)，成為發(fā)展中國家構(gòu)建國家價值鏈的起步條件。

第二，成熟的產(chǎn)業(yè)背景是山寨手機(jī)國家價值鏈的物質(zhì)基礎(chǔ)。產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期時，技術(shù)創(chuàng)新速度減緩，創(chuàng)新主要是“局部性”或“補(bǔ)丁式”的工藝創(chuàng)新；市場增長步伐放慢，銷售規(guī)?；颈３址€(wěn)定。在成熟期中產(chǎn)業(yè)將從創(chuàng)新推動型轉(zhuǎn)為投資推動型，決定廠商競爭成敗的關(guān)鍵因素是生產(chǎn)成本高低而不是技術(shù)先進(jìn)與否。

山寨手機(jī)行業(yè)能成功構(gòu)建國家價值鏈雛形的行業(yè)背景首先是上世紀(jì)末手機(jī)行業(yè)整體進(jìn)入成熟期。MTK芯片的出現(xiàn)更大大促進(jìn)手機(jī)行業(yè)步入成熟期，終端手機(jī)制造商無需再支付高昂的研發(fā)費(fèi)用，終端集成能力代替研發(fā)能力成為其競爭優(yōu)勢的主要來源；市場競爭從技術(shù)層面競爭轉(zhuǎn)向價格競爭與工藝創(chuàng)新，轉(zhuǎn)向?qū)κ袌鲂枨蟮难杆俜磻?yīng)與彈性生產(chǎn)體系下的成本節(jié)約。同時手機(jī)產(chǎn)品屬性也產(chǎn)生根本變化，在傳統(tǒng)手機(jī)制造商的大力市場推廣下，起初被視為“王謝堂前燕”的手機(jī)早已飛入“尋常百姓家”，從昂貴奢侈的高科技產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槠絻r普通的快速消費(fèi)品。

我國華南地區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)集群的迅速發(fā)展以及上下游完善配套網(wǎng)絡(luò)的形成是成熟產(chǎn)業(yè)背景的又一體現(xiàn)。上世紀(jì)80年代以來，外資電子企業(yè)的大量涌入帶動珠三角形成以大量電子加工配套企業(yè)為主體的產(chǎn)業(yè)集群；90年代后，大量生產(chǎn)消費(fèi)電子類終端產(chǎn)品的企業(yè)紛紛出現(xiàn)，他們利用當(dāng)?shù)貜?qiáng)大的配套能力，先后開發(fā)出游戲機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、VCD等產(chǎn)品。華南電子信息產(chǎn)業(yè)集群成為消費(fèi)類電子產(chǎn)品的主要生產(chǎn)基地，同時一直也在把改進(jìn)工藝流程、提高生產(chǎn)效率作為升級手段（藍(lán)慶新，2005）。外資主導(dǎo)全球價值鏈不限制，甚至是協(xié)助代工廠商在價值鏈中的工藝升級乃至產(chǎn)品升級，對代工廠商的培訓(xùn)顯著提升后者在生產(chǎn)制造與終端集成環(huán)節(jié)中的標(biāo)準(zhǔn)化能力，該能力可以方便地被轉(zhuǎn)移到山寨手機(jī)的生產(chǎn)中去。以專業(yè)化市場為鏈接，大量代工廠商與當(dāng)?shù)厣舷掠闻涮灼髽I(yè)構(gòu)成完整的產(chǎn)業(yè)集群。華南地區(qū)電子信息行業(yè)的完善配套優(yōu)勢在外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)作用下借助華強(qiáng)北市場被充分發(fā)揮，眾多上下游配套商與山寨手機(jī)終端制造商一起形成規(guī)模龐大的集群網(wǎng)絡(luò)。

事實(shí)上，在我國高端生產(chǎn)要素供給尚不充分，各行業(yè)科技研發(fā)力量偏弱的前提下，要尋找具備構(gòu)建國家價值鏈潛力的產(chǎn)業(yè)，必須要以現(xiàn)有成熟行業(yè)為主要對象。而山寨手機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗恰恰表明產(chǎn)品功能是否基本定型、技術(shù)革新速度是否減緩、產(chǎn)品屬性是否趨于快速消費(fèi)品、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群與配套體系是否逐步完善等方面的信息都可被用于測度該產(chǎn)業(yè)的背景是否足夠成熟，以支撐相應(yīng)行業(yè)國家價值鏈的構(gòu)建。

第三，適應(yīng)性創(chuàng)新是山寨手機(jī)在價值鏈競爭中的重要優(yōu)勢來源。對山寨手機(jī)發(fā)展最集中的一個批評就是認(rèn)為其抄襲嚴(yán)重，直接侵犯傳統(tǒng)手機(jī)廠商知識產(chǎn)權(quán)，缺乏創(chuàng)新能力難以保證持續(xù)發(fā)展。實(shí)質(zhì)上山寨手機(jī)行業(yè)不缺乏創(chuàng)新，該行業(yè)本身就是技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)物，沒有手機(jī)芯片集成性能的創(chuàng)新，山寨手機(jī)行業(yè)就不可能產(chǎn)生。雖然顛覆性、全局性創(chuàng)新在山寨手機(jī)中不具備可能性，但山寨手機(jī)行業(yè)的創(chuàng)新屬于適應(yīng)性創(chuàng)新。這首先是與其研發(fā)能力相適應(yīng)的創(chuàng)新行為，修補(bǔ)性、局部性的工藝創(chuàng)新、或流程創(chuàng)新在山寨手機(jī)中不斷涌現(xiàn)，例如在手機(jī)外形、附屬功能上的各種創(chuàng)新。在深圳華強(qiáng)北市場，大量各類手機(jī)設(shè)計公司與工業(yè)設(shè)計公司為山寨手機(jī)制造商在工藝或流程層面的創(chuàng)新提供了足夠的研發(fā)能力。其次，這種創(chuàng)新是與潛在市場需求相適應(yīng)的創(chuàng)新行為。山寨手機(jī)制造商在工藝等方面的創(chuàng)新方向能始終以市場為導(dǎo)向，基于企業(yè)家對市場趨勢的敏感直覺來預(yù)測潛在市場需求，并實(shí)施對應(yīng)的創(chuàng)新行為來適應(yīng)需求的變動，高度匹配創(chuàng)新方向與需求方向。再次，這種創(chuàng)新是與我國消費(fèi)者顧客價值相適應(yīng)的創(chuàng)新行為。對手機(jī)行業(yè)的實(shí)證分析表明我國消費(fèi)者顧客價值形成機(jī)制的特殊之處在于：“在強(qiáng)調(diào)‘互賴自我’與‘社會取向’的集體主義文化中，社會性結(jié)果和產(chǎn)品的形象特征在中國消費(fèi)者的感知顧客價值中占據(jù)主導(dǎo)性地位，他人評價以及社會規(guī)范才是影響消費(fèi)者購買和使用行為的關(guān)鍵因素”（張新安，2010）。中國消費(fèi)者高度重視產(chǎn)品的形象屬性，如外形、外包裝設(shè)計及美觀程度，而這些是山寨手機(jī)制造商創(chuàng)新行為最集中的領(lǐng)域。

這種適應(yīng)性創(chuàng)新還包括營銷環(huán)節(jié)的制度創(chuàng)新。為避免支付高昂的渠道費(fèi)用，保持其犀利的低價優(yōu)勢，山寨手機(jī)制造商采用電視直銷等較為獨(dú)特的渠道，同時采用半公開式的招商方式來構(gòu)建封閉且信任度較高的代理銷售網(wǎng)絡(luò)。溫州、潮汕人為主的山寨手機(jī)廠商能充分利用其各自區(qū)域商業(yè)集團(tuán)中的封閉商業(yè)網(wǎng)絡(luò)分別開拓國內(nèi)市場與國際市場，該網(wǎng)絡(luò)中的聲譽(yù)機(jī)制與懲罰機(jī)制能保證其內(nèi)部成員之間具有非正式但充分的民間信任，交易費(fèi)用低，回款速度快且有保障，從而最大程度上發(fā)揮該銷售網(wǎng)絡(luò)的效率。

在步入成熟期的產(chǎn)業(yè)中尋求構(gòu)建國家價值鏈的可能性就應(yīng)關(guān)注適應(yīng)性創(chuàng)新的產(chǎn)生機(jī)理與條件，國家價值鏈構(gòu)建對于創(chuàng)新行為的要求并不如想象中那樣難以企及，適應(yīng)性創(chuàng)新就足以支撐國家價值鏈的構(gòu)建。

五、山寨手機(jī)模式下國家價值鏈的內(nèi)生發(fā)展瓶頸與突破

山寨手機(jī)行業(yè)中成功構(gòu)建國家價值鏈雛形的發(fā)展經(jīng)驗可以歸納為“山寨手機(jī)模式”，其本質(zhì)是以雙邊交易平臺為途徑組合價值鏈環(huán)節(jié)，構(gòu)建本土企業(yè)主導(dǎo)的國家價值鏈。雖然專業(yè)化市場在我國各地普遍存在，但是否這就意味著國家價值鏈可在擁有專業(yè)化市場的行業(yè)或產(chǎn)業(yè)集群中自發(fā)產(chǎn)生呢？即山寨手機(jī)模式是否可被復(fù)制到其他行業(yè)中去呢？

這首先取決于其他制造業(yè)是否具備山寨手機(jī)行業(yè)成功構(gòu)建國家價值鏈的必備條件。目前全球價值鏈對國內(nèi)市場滲透控制加強(qiáng)，國內(nèi)空白市場空間日益狹??；本土制造業(yè)廠商標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)能力雖有所提高，但往往缺乏制造最終產(chǎn)品的完整配套體系與能力，沒有配套門類齊全的產(chǎn)業(yè)集群支撐。在該背景下，倡導(dǎo)本土制造業(yè)廠商的適應(yīng)性創(chuàng)新行為成為奢談。所以即使有專業(yè)化市場的支撐，其他制造業(yè)要成功復(fù)制山寨模式頗具難度。拋開這三大條件不談，山寨手機(jī)模式下國家價值鏈的發(fā)展還存在三大內(nèi)生發(fā)展瓶頸。

其一，主導(dǎo)國家價值鏈的本土制造商雖然數(shù)量眾多，但生產(chǎn)規(guī)模與技術(shù)水平極不平衡，導(dǎo)致行業(yè)整體產(chǎn)品質(zhì)量形象不佳。面對潛在市場機(jī)遇，我國大量本土中小企業(yè)習(xí)慣于蜂擁扎堆進(jìn)入，短期內(nèi)集聚形成較大生產(chǎn)規(guī)模；但由于經(jīng)營管理理念、能力與資金實(shí)力等方面差異較大，行業(yè)內(nèi)廠商之間良莠不齊。山寨手機(jī)行業(yè)中有制造商推行現(xiàn)代化大規(guī)模生產(chǎn)，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)廠房和無塵級車間，采用流水線生產(chǎn)，生產(chǎn)中設(shè)有多道質(zhì)檢工序；但也有大量制造商是小規(guī)模的家庭作坊式生產(chǎn)，質(zhì)量難以保證。廠商在規(guī)模和技術(shù)上的參差不齊導(dǎo)致市場上山寨手機(jī)的質(zhì)量也差異很大，這使得行業(yè)平均意義上的產(chǎn)品質(zhì)量水平難以穩(wěn)定；在信息不對稱條件下，消費(fèi)者無法準(zhǔn)確判斷質(zhì)量水平。如果“劣幣驅(qū)逐良幣”難以被遏制，最終該市場將被消費(fèi)者整體拋棄，全行業(yè)廠商出現(xiàn)全面虧損，只能被動轉(zhuǎn)型退出。這就是我國許多地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中屢見不鮮的“蝗蟲過境”式的發(fā)展模式，集群發(fā)展只是一時紅火，難以持續(xù)。

其二，成也“低端”，敗也“低端”。山寨手機(jī)能在全球價值鏈的封堵下成功突圍，順利構(gòu)建國家價值鏈的重要前提是發(fā)現(xiàn)并把握住被后者所忽視的低端手機(jī)市場。低端消費(fèi)者與高端消費(fèi)者相比，其對產(chǎn)品的挑剔程度不如后者，對產(chǎn)品差異化、品牌等方面的關(guān)注較弱，但對價格高度敏感。長期面對低端消費(fèi)者，山寨手機(jī)制造商之間競爭的同質(zhì)化傾向嚴(yán)重。一方面山寨手機(jī)之間在手機(jī)功能上不存在任何實(shí)質(zhì)性差異，另一方面雖然外觀設(shè)計是山寨手機(jī)的優(yōu)勢，但外觀設(shè)計最易被仿制。當(dāng)市場競爭簡化為價格戰(zhàn)后，所有廠商唯一的選擇就是采取一切手段降低成本，而不會樹立品牌細(xì)分市場，最終必然是行業(yè)整體喪失盈利能力。低端市場空間的存在為我國構(gòu)建國家價值鏈初期所必需，但在國家價值鏈雛形初現(xiàn)后，必須要避免只專注于低端市場所帶來的弊端，國家價值鏈要向中高端市場升級。

其三，山寨手機(jī)模式下國家價值鏈尚不完整，缺失售后服務(wù)環(huán)節(jié)，它只是國家價值鏈的雛形。雖然低端市場上可接受售后服務(wù)缺失，但它在中高端消費(fèi)市場上不可或缺。山寨手機(jī)價值鏈試圖向中高端市場升級時必須完善這一環(huán)節(jié)，但是一旦包括售后服務(wù)，山寨手機(jī)的低價優(yōu)勢就會在一定程度上被抵消。所以售后服務(wù)的完善與否對于山寨手機(jī)價值鏈的發(fā)展是兩難選擇。另外，售后服務(wù)缺失導(dǎo)致當(dāng)外資主導(dǎo)的傳統(tǒng)手機(jī)價值鏈向低端市場滲透時，山寨手機(jī)廠商競爭優(yōu)勢被削弱。在長期視角下，環(huán)節(jié)完備是國家價值鏈能抗衡全球價值鏈，在價值鏈競爭中維持競爭格局均勢，甚至獲取競爭優(yōu)勢的必須前提。

復(fù)制山寨手機(jī)模式更關(guān)鍵之處在于尋找合適對策，突破山寨手機(jī)模式下國家價值鏈構(gòu)建的內(nèi)生瓶頸。本文認(rèn)為這三大內(nèi)生瓶頸的突破取決于以下兩方面。一是基于雙邊交易平臺與單邊市場平臺自發(fā)對接機(jī)制下行業(yè)領(lǐng)先廠商的策略行為選擇。專業(yè)化市場中雖然以中小廠商居多，但仍然會有少數(shù)具備先發(fā)優(yōu)勢、某類稀缺資源或核心競爭力的廠商在橫向競爭中脫穎而出，形成規(guī)模優(yōu)勢，進(jìn)而成長為掌握品牌、終端銷售渠道與核心研發(fā)能力的領(lǐng)導(dǎo)型廠商，例如山寨手機(jī)行業(yè)就產(chǎn)生“天語”、“金立”等本土品牌手機(jī)制造商。這表明雙邊交易平臺與單邊市場平臺這兩類載體模式并不完全對立，從前者中可能孕育出后者，兩種模式間存在自發(fā)的對接端口。為了從專業(yè)化市場下殘酷的價格競爭中成功突圍，這些少數(shù)先發(fā)廠商有強(qiáng)烈意愿來整合價值鏈上下游環(huán)節(jié)，建立其主導(dǎo)的具有生產(chǎn)彈性與協(xié)作效率的企業(yè)間生產(chǎn)分工合作網(wǎng)絡(luò)，獲得行業(yè)領(lǐng)先地位。

二是通過充分發(fā)揮政府在專業(yè)化市場中嵌入功能模塊的作用來解決這三大瓶頸。雙邊交易平臺與單邊市場平臺相比的一大優(yōu)勢就是政府能在專業(yè)化市場中嵌入功能模塊，這些功能模塊的意義在于能夠創(chuàng)造有序的市場競爭環(huán)境，以外在環(huán)境的改變和規(guī)制措施的設(shè)定來引導(dǎo)廠商的策略性行為，從而規(guī)范廠商的競爭行為，最終構(gòu)建能與全球價值鏈競爭甚至超越的國家價值鏈。

政府可以制定并強(qiáng)制執(zhí)行專業(yè)化市場的進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)，分階段逐步提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能、勞動保護(hù)等方面的剛性要求，一方面是淘汰無法達(dá)標(biāo)的低效率企業(yè)，另一方面是引導(dǎo)迫使企業(yè)實(shí)現(xiàn)工藝升級和產(chǎn)品升級，提高行業(yè)整體產(chǎn)品質(zhì)量。政府還可以在加強(qiáng)對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的同時，配之以投資建立側(cè)重于通用性創(chuàng)新的公共創(chuàng)新平臺，鼓勵并協(xié)助廠商投資創(chuàng)新與品牌建設(shè)。這不僅是減少廠商私人投資創(chuàng)新活動的外部性，同時也降低廠商創(chuàng)新難度，滿足其在通用范圍內(nèi)的創(chuàng)新需要。政府在專業(yè)化市場中的功能模塊被充分發(fā)揮后，專業(yè)化市場上低價競爭能被有效限制，廠商間競爭重心能從價格競爭轉(zhuǎn)向非價格競爭，高度競爭的市場結(jié)構(gòu)將被競爭性寡頭主導(dǎo)的市場結(jié)構(gòu)所代替。而市場競爭方式與市場結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變最終將體現(xiàn)為領(lǐng)先廠商利潤的提高，從而為其完善價值鏈的售后服務(wù)環(huán)節(jié)提供條件，有助于其向中高端市場的滲透。