掐指一算，2019年還有兩個禮拜的時間了，這一年時間真是過得太快了。作為手機數(shù)碼3C領(lǐng)域的愛好者，我們覺得時下已經(jīng)可以做一些回顧與盤點了，手機圈這一年時間里都發(fā)生了什么大事？各大品牌在這一年中收獲了什么、失去了什么，都有怎樣的成績可說？其實每一年都有很多事情值得說說，那么下面我們就從手機品牌的層面上進行一下簡單的回顧，看看我們心中的那些“大新聞”跟大家想的是不是一樣。

蘋果手機史無前例大降價，定價能力出現(xiàn)下滑

在人們的普遍印象中，蘋果iPhone都是價格異常堅挺、保值率很高的，但是從2019年初開始，由蘋果官方導(dǎo)演的一系列降價讓人們大跌眼鏡，這也打破了蘋果iPhone在國內(nèi)絕不降價的老傳統(tǒng)。在今年春節(jié)前后，受到2018年蘋果手機產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷售業(yè)績疲軟的影響，蘋果在國內(nèi)市場展開了一次幅度很大的降價促銷，京東率先對iPhone 8系列進行降價，拉開了渠道商降價序幕。

隨后，蘋果天貓官方旗艦店首次針對以舊換新用戶發(fā)券，變相調(diào)低iPhone XR售價；進而更多電商渠道也加入iPhone大降價的行列，天貓、蘇寧、拼多多都對部分iPhone進行了降價促銷，甚至iPhone8的降幅達到1200元，iPhone X也降了將近1000元。這還僅僅是第一季度的大新聞，在2019年接下來的時間里價格更是守不住底線，甚至iPhone 11系列全系破發(fā)，在電商平臺上的首發(fā)價格低于官方定價500元左右，創(chuàng)造了iPhone價格史無前例的雪崩。

可以說iPhone降價算得上是2019年第一大的新聞了。即便是平日中不怎么看好蘋果手機的，當(dāng)理由足夠充分的時候，所謂的情懷、信仰、堅持，都比不上一個誘惑力滿滿的價格。對于玩家而言，iPhone集體降價絕對是重大利好；但對于蘋果來講，降價則意味著定價能力的不斷下滑。市場研究機構(gòu)Counterpoint Research的分析師James Yan認為，蘋果在中國的低價策略可能導(dǎo)致其“正在失去其歷來強大的定價權(quán)”。他的數(shù)據(jù)表明，iPhone第四季度的平均售價將同比下降10%，2020年前三季度的平均售價將下降6.5%。造成這種情況的原因無非就是兩個，內(nèi)因是iPhone的創(chuàng)新能力不足，外因是華為、OPPO、vivo等品牌的高端機不斷蠶食iPhone的生存空間，不降價就意味著拱手讓出市場。

華為手機份額首次超越蘋果，高端戰(zhàn)略再下一城

有人哭就有人笑，蘋果被迫降價的另一面就是華為在高端市場的高歌猛進。今年6月下旬的時候，Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，華為手機在600-800美元價格區(qū)間（約合4100-5500元人民幣）的市場份額已經(jīng)超過了蘋果，其市場份額達到了48%，遠超蘋果iPhone的37%，并且兩者之間的差距還在進一步擴大；而在超過800美元的超高端市場中，華為也快速躥升到14%，相比去年同期的2%增幅巨大；到了第三季度，IDC的數(shù)據(jù)則顯示單單華為一家就以4150萬臺的出貨量吞掉了高達42.4%的市場份額。

按照時間順序來排列，華為的2019年真是收獲頗豐。2019年一月份27%、第一季度34%、第二季度38%、第三季度的42.4%，相比去年同期暴漲更是64.6%，這意味著華為高端手機在市場中已經(jīng)收獲巨大的成功，市場研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)是白紙黑字的。而在4100-5500元區(qū)間里，華為的當(dāng)家機型正是P系列與Mate系列，毫無疑問去年的P20系列、Mate 20系列與今年的P30系列、Mate 30系列付出了汗馬功勞。

還是來簡單的看看華為這幾位戰(zhàn)將的定價好了。P20、P20 Pro總共四個版本價格分別是3999元、4599元、5399元和5999元；Mate 20系列的版本較多，非限量版的價格從Mate 20的3999元到Mate 20 X的5999元，RS保時捷限量版更是直接定價12999元；今年年初發(fā)布的P30系列刷新了P系列的價格上限，3988元起步、6788元封頂；Mate 30系列更是搭載了全新的“電影四攝”，價格從3999元到6299元，5G版本則普遍多1000元左右，RS保時捷設(shè)計限量版高達16000元左右。如果再加上折疊屏新品Mate X，華為手機的整個均價會被抬高更多。

不難看出，華為兩大旗艦系列的定價一年比一年高，說明背后有強大的溢價能力做支撐。其實從華為近兩年的產(chǎn)品策略、定價策略也不難看出，華為更多的是緊貼三星、對標(biāo)蘋果，用高配置、高溢價的模式打好基本盤。從Mate 10開始坐穩(wěn)了3000元價位，從Mate 20開始坐穩(wěn)了4000元價位，一直到Mate 30坐穩(wěn)5000元價位，華為目前在國內(nèi)市場幾乎100%取代了三星原有的位置。但今年也僅僅是華為的一場準(zhǔn)備戰(zhàn)而已，2020年5G市場全面爆發(fā)才是華為的決定性戰(zhàn)役，增加品牌在高端產(chǎn)品線上的滲透率，從而在品牌認知度、好感度等層面上挑戰(zhàn)蘋果的地位，為跟蘋果真正競爭打下更好的基礎(chǔ)。

OPPO、vivo成立子品牌，發(fā)力線上性價比市場

在人們的印象中，OPPO、vivo這一堆兄弟的代名詞就是“低配高價”，各種調(diào)侃的外號也像扣帽子一樣接踵而至。但隨著realme與iQOO的到來，大家發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)不厚道的藍綠二兄弟突然變得無比厚道，高配低價成為這兩個子品牌的注腳。盡管OPPO一口咬定realme不是自己的子品牌，但明眼人是絕大多數(shù)，realme與OPPO的關(guān)系一眼就能看明白。為什么OPPO、vivo要推出這兩個子品牌？曾經(jīng)的低配高價轉(zhuǎn)為今天的高配低價，其實說道很多。

隨著時代的進步，單一的互聯(lián)網(wǎng)品牌或單一的渠道品牌已經(jīng)不復(fù)存在。若干年前主打運營商渠道的華為、若干年前只做線上的小米，如今都已經(jīng)成了全渠道品牌，OPPO、vivo這兩家以線下渠道著稱的品牌，也要注重線上這塊蛋糕。但線上渠道的低溢價決定了其產(chǎn)品不可能維持較高的價格，這反過來又影響了OPPO、vivo主品牌的定價策略：又要照顧到線上渠道的低價，又要維持線下渠道的溢價，實際上這是不可能完成的任務(wù)，這也是realme、iQOO品牌誕生的根本原因。

OPPO有realme，vivo有iQOO，如此一來主品牌就可以在不傷害自身溢價能力與品牌調(diào)性的前提下，通過子品牌低價高配的策略去占領(lǐng)更多市場份額，在探求新用戶群體的同時也打開新局面，畢竟有了雙品牌運營，手機品牌內(nèi)部就可以形成差異化競爭。實際上這一點在2018年下旬就可見端倪，也就是OPPO推出了K系列、vivo推出了Z系列，這兩個系列都是針對線上渠道推出的。更重要的是，realme和iQOO的存在也讓主品牌可以更好的沖擊高端高價，例如OPPO Find系列、vivo NEX系列都可以給出更高價格，可以不放量銷售，但招牌一定要打出去的。

另外一個不能忽視的點是，realme和iQOO的存在可以將主品牌大量的溢價轉(zhuǎn)為現(xiàn)實可觀的紅利，如果舉個不太恰當(dāng)?shù)睦?，那就是賣一部高溢價的Find X就能支撐起N多部不怎么賺錢的realme X2 Pro，既能讓自家的高端旗艦維持現(xiàn)有情況，又能有足夠的利潤用于技術(shù)研發(fā)，還能反哺子品牌的高性價比機型，直接完成線上戰(zhàn)線的對局，各自穩(wěn)定基本盤，實現(xiàn)溢價與性價比的兩開花。

錘子手機業(yè)務(wù)易手，市場馬太效應(yīng)加劇

今年最有戲劇性的新聞無疑是羅永浩卸任錘子科技法人，錘子科技的手機業(yè)務(wù)歸入了字節(jié)跳動麾下。在人們的普遍看法中，錘子科技的淡出主要是因為羅永浩心直口快的一張嘴加上不怎么成熟的品牌運營理念，這確實是很重要的原因之一，但導(dǎo)致錘子科技從風(fēng)起云涌到黯然退場的根本原因卻是手機市場的資源高度向頭部品牌富集，也就是強者愈強、弱者愈弱的馬太效應(yīng)。IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年前三季度華為、OPPO、vivo、小米這四大品牌拿走了國內(nèi)手機市場高達87.3%的份額，魅族、聯(lián)想等品牌的占比僅有10%，而三星、索尼、LG等品牌幾乎可以忽略不計。

無論是用戶還是資本都涌向頭部品牌，這對于錘子科技這樣的小眾品牌而言也有著致命的殺傷力——截至2018年底，錘子手機的品牌保有率僅為0.22%，品牌銷量占比僅為0.18%。盡管獲得了成都市政府的10億元融資，但對于做手機這種技術(shù)、資金高度密集的產(chǎn)業(yè)來說也只是杯水車薪。同樣是來自IDC的數(shù)據(jù)，2018年全年錘子科技賣出的所有手機也不過265萬臺，而這個數(shù)字還趕不上“華米OV”任意一家一個季度的銷量，足可見錘子手機有多么的小眾。研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、運營、維護，每個環(huán)節(jié)都需要巨大的資金支撐，“華米OV”燒得起，錘子科技卻燒不起。

這也導(dǎo)致了錘子科技每發(fā)布一款新機都是一次巨大的考驗，由于產(chǎn)能、渠道方面都吃緊，因此每次新機發(fā)布都會出現(xiàn)或短或長的缺貨情況，這一點可能大家都明白，舊款囤積的威脅遠大于新款缺貨。這也是為什么其他品牌每年都能發(fā)布十來款新機，而錘子科技只能發(fā)布一兩款、甚至是兩年一款新品。因為錘子沒錢可燒，或者說燒錢的沉沒成本遠高于競爭對手。在這樣的情況下，從第一款錘子T1的誕生，到最后一款堅果Pro 2S，羅永浩推出的每一款手機都是虧錢的，在10億元融資之后的再度資金鏈斷裂，讓資本徹底失去了扶持錘子科技的信心。

總結(jié)：手機圈2019年興衰消長，2020年看點更多

回首這一年，大家會發(fā)現(xiàn)市場格局的變動還是很大的，華為在高端化路線上繼續(xù)向前挺進，OPPO、vivo悶聲發(fā)大財并全面力推性價比戰(zhàn)略，而小眾品牌的話語權(quán)進一步縮減，一些從2018年就開始的跡象在2019年得到了更明顯的呈現(xiàn)。有冉冉升起，有再煥生機，有獨步懸崖，也有黯然退場，正是有這些興衰消長的故事才讓手機圈的話題如此豐滿，才使得人們在茶余飯后有了消遣的談資。那么，2020年即將到來，明年有5G與折疊屏這兩大核心亮點，眾多品牌蓄勢待發(fā)，是否會導(dǎo)致手機市場的再度洗牌？讓我們拭目以待。

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