作者：周鑫

OV手機(jī)“海、陸、空”全渠道重資產(chǎn)營(yíng)銷模式、老鼠會(huì)式的滿大街開(kāi)店模式。在人口紅利耗盡的當(dāng)下市場(chǎng)，開(kāi)OPPO、VIVO專賣店還能賺錢嗎？是堅(jiān)持還是放棄？小米之家可開(kāi)嗎？華為專賣店比OPPO專賣店賺錢嗎？

開(kāi)不開(kāi)店看老板，賺不賺錢看品牌。自從有機(jī)以來(lái)，手機(jī)品牌專賣店模式就絡(luò)繹不絕。MOTO、Nokia、索愛(ài)也曾經(jīng)瘋狂開(kāi)過(guò)專賣店。但最后都紛紛銷聲匿跡。

還是蘋(píng)果手機(jī)“厲害了我的哥！”，硬是沒(méi)有在中國(guó)大批量的開(kāi)直營(yíng)專賣店，直到今天也才55家官方授權(quán)蘋(píng)果專賣店。

公司發(fā)展戰(zhàn)略，是要“越做越輕”，還是“越做越重”。這與創(chuàng)始人的發(fā)展思路有關(guān)。小米手機(jī)雷布斯去年也曾經(jīng)信誓旦旦要在三年開(kāi)1000家小米之家，這是要將小米“越做越重”之勢(shì)。當(dāng)然“輕重”都是發(fā)展戰(zhàn)略，正像強(qiáng)哥把京東越做越重，自建物流。而馬云始終保持阿里“輕工”運(yùn)作。

OV段式打法是有其地面做戰(zhàn)的根基所在，段永平早在手機(jī)之前做小霸王游戲機(jī)就已經(jīng)“鍛造”了自己的鐵軍地面部隊(duì)。所以，OV的“輕重”結(jié)合渠道運(yùn)動(dòng)是水到渠成。

雷軍也許也意識(shí)到了OV模式不是小米能夠模仿的，所以，在跑馬圈地虛晃一槍之后。及時(shí)掉轉(zhuǎn)槍頭，改為一二線直營(yíng)，三四線合作模式。小米也意識(shí)到三四線市場(chǎng)流量不足以支撐龐然大物的小米生態(tài)店。

再說(shuō)華為的千縣計(jì)劃，我認(rèn)為相對(duì)于華為的體量。也不過(guò)是進(jìn)一步“售后體驗(yàn)下沉”而已。華為手機(jī)余老弟是何等聰明！表面是開(kāi)專賣店，勢(shì)與OV PK到底。但實(shí)則是“明修棧道暗渡陳倉(cāng)”。華為通過(guò)縣級(jí)渠道的滲透，為其“廠商直供”體系修橋而已。

一時(shí)間，似乎線下繁榮的背后一片唏噓。試問(wèn)容易賺錢的手機(jī)專賣店又有幾家？就連走過(guò)三條街也看不到的錘子手機(jī)，也要到實(shí)體店去說(shuō)相聲了。錘子科技也在布局其線下專賣店模式。

大致了解了各家發(fā)展意圖，再來(lái)看“OV小米華為”哪家專賣店更能賺錢？似乎可以找到一些線索。如果用五顆星代表滿分盈利能力的話，我認(rèn)為OPPO是3，VIVO是3，小米是4，華為是4。

看到此，可能很多吃瓜的群眾開(kāi)始拍磚了。為什么OV只有3顆星呢？我們可以由以下對(duì)比分析來(lái)得出答案。還是同樣用滿分5分來(lái)代表其在這方面的能力。

由上表簡(jiǎn)析來(lái)看，未來(lái)開(kāi)OPPO、VIVO專賣店盈利乏力。但OV的產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)能力目前還是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的佼佼者。小米手機(jī)主打產(chǎn)品多元化的生態(tài)盈利體系，聚客引流盈利能力還處在上升爬升期。而且三四線城市新開(kāi)合作店還可能會(huì)有較強(qiáng)的補(bǔ)貼能力。這或許還是一次機(jī)會(huì)。華為手機(jī)在引流、終端促銷支持上較弱。（注：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，做生意有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。）